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合作中,客户只看重猎头费对吗?


发布时间:2020/5/25 14:59:46     查阅次数:   求职信息

   

    那天我刷知乎的时候,突然翻到了一篇文章,是一个小猎头对客户拼命压低猎头费的不满,上面还贴了几张微信截图。

  在截图中,客户首先说金额报上去了,老板和领导对于猎头费用的点数觉得太高,他本人倒是没有意见,但是老板才是拍板的人,如果能把猎头费降低还有的谈。

  这个小猎头特别想成交,于是在客户不断施压之下一让再让,把猎头费压到了一个前所未闻的金额。

  客户这才感到满意,让这个猎头过来签了合同,但是猎头顾问心里委屈啊!这一单哪怕做成了也挣不了多少钱,于是就在知乎上发帖子发泄不满。

  我仔细看了他们对话的内容,发现他们对话的核心完全是围绕着猎头费展开的,作为一名资深销售,我觉得这位猎头很明显被客户牵着鼻子在走。

  他把自己摆在了一个交易的位置上,想用劳动力来换取报酬,但是与此同时,他不明白自己的优势在哪里,也没有搞明白客户真正的利益点。

  企业在选择一家猎头公司的时候,真正在意的是猎头费用吗?还是猎头公司能提供人才的速度和质量?

  假如一家猎头公司在合作的过程当中,只关心成本。他们会为了少付猎头费选择一家不专业的小猎头公司,最后结果就是捡了芝麻丢了西瓜。

  不专业的小猎头公司不可能提供多好的服务,也就只能降低费作为竞争手段了。

  客户挑了他们,浪费时间不说,最后也没能招来好的人才,无形当中浪费了很多招聘成本。

  便宜没好货就是这个道理。

  想到这里我猛然想起,前不久看到一则关于老干妈的新闻,老干妈最近这几年销量下滑的厉害,最主要原因就是为了控制成本,将原来的贵州辣椒供应商换成了河南辣椒供应商,成本下降了大概三分之一,但是味道变差了,销量也随之下滑。

  这大概是企业家最不愿意看到的结果。

  起因就是没有抓住关键点,一味为了控制成本瞎使劲,最后得到了一个所有人都不想看到的结果。企业运转的过程中,有些钱你就得花,还不能心疼。

  一个客户只看重猎头费,为了少给猎头费拼命压价,说明他们根本就不了解猎头的价值,一味胡乱压价,这种客户缺乏市场的教育。

  对于那种明白猎头的价值,就是想把猎头费往最低了压的客户,不能被他们牵着鼻子走,要摆事实讲道理。

  猎头公司的运营也有一定的成本,如果没有恰当的利润,猎头公司运转不下去,最后的结果就是客户表面上少掏钱,实际上成本变得更高。

  从成本上来说,企业用传统的招聘手段,比如说刊登广告,在网站上发发招聘信息,除了直接的成本之外,还要花精力在网上搜索筛选相应的人选,并且抽出时间来对人选进行面试,这些间接的成本也很高。这些成本叠加起来,说不定比猎头费还要高很多。

  只要把事实和道理摆在客户面前,相信聪明的客户都知道应该怎么选。

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