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找不到人,真的就是猎头的错了?

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      “我看猎头也就这样,根本没什么用,过了这么久也没把人找到,发过来的简历根本没法用,还是专业的人呢,还不如我自己去找。”HR小李放下电话开始埋怨。

  原来小李的公司需要招聘一名总监。他找了几家猎头公司,同时寻访这个职位。

  刚开始的时候猎头还很积极配合把简历陆陆续续发过来,可是发过来的简历小李觉得都不行,已经过了小半年,这个职位还没有合适的人入职。

  “猎头不是都在一天到晚找人吗?我们这个职位在行业里也可以啊,也不知道一天到晚在干什么,我看这些猎头也就这样。”

  每次领导问他的时候,小李都会这样抱怨。

  可是真的是因为猎头不行才会导致这种结果吗?显然不是。

  市场上猎头公司非常多,导致客户有很严重的甲方心态,觉得我既然花钱了,我也没必要什么都告诉你,你按照我说的条件去做就好了。

  所以猎头得到的信息往往是不完整的,能不能把碎片化的信息拼凑起来,就看这个猎头的功底了,哪怕功底再强也有失手的时候,猎头沟通的过程非常费劲,很多猎头碰壁之后,就不想再碰这种case了。

  还有一些客户以压价为荣,企业的预算有限,能压一分是一分。很多HR跟猎头公司合作的时候拼命压价,也许猎头皱着眉头把合同签了,但是不代表他会认认真真的干事。

  事实上很多猎头手上同时有若干个case,那么如果你是猎头,你会优先做哪种?如果我是猎头的话,我会优先做那种服务费高,而且HR人非常nice的那种。

  服务费又低,跟你说话又那么费劲,我干嘛要老老实实给你做单子,别的猎头能把你这单子做了我才不管呢。

  反正我希望能把自己的优质客户服务好。至于你能不能招到人,随你去吧。

  你给的价格没有竞争力,那么你只能接受最烂的服务。

  猎头跟你签合同的时候犹犹豫豫,作为HR你就应该明白你给的钱不到位,后面的结果也只能是这样。

  所以HR不要觉得能把价格压下去是本事,能让猎头开开心心把事情办好那才是真本事。

  企业招不到人,还有一种原因就是心态有偏差,过去的中国人口红利很大,人多企业少,所以企业的心态往往高高在上,可是国内人口红利已经过了这个时期,以后的高端人才只会越来越贵。

  所以企业也要摆正心态,用正确的姿势迎接人才的到来。

  企业的HR也不能固步自封,有些HR会摆出态度说:我们公司的薪资也就这个水平。

  言下之意就是我只能给这么多,你看着办吧。你能招就招,不能招我就把单子给别人做。

  猎头遇到这种情况,往往会采取绥靖政策,合同先签了再说,单子能不能做成就是另外一回事了。

  其实懂行一点的HR一定要做一做市场调研,看看这个岗位市场上的行情怎样,竞争企业给出的薪资待遇如何,再根据自家企业的综合条件制定差异化的竞争策略。

  如果你提出的要求很高,但是给的东西不到位,聪明一点的候选人都会嗤之以鼻。市场上企业那么多,干嘛一定要浪费时间到你这里来,你说是吧。

  所以客户自己也要知道行情,而不是把做不了的事情推给猎头去做,猎头也很为难呀。

  凡事只要站在对方的角度去考虑问题,就没有什么难解的,HR不要抱怨猎头招不到人,只要你站在猎头的角度去想一想就明白了。

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