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猎头怎样快速摸清一个行业

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    猎头接单的范围往往不是局限于某个行业,很多猎头接的单子涉及到各行各业。而从接到职位委托开始,到猎头发送给客户第一批候选人的资料,猎头能够利用的时间一般也就是十天左右。想要找到合适的候选人,猎头必须先摸清这个行业的基本情况。因此,在较短的时间内快速掌握行业信息,是每一个猎头都必须具备的技能。
  
  然而,短短几天内快速摸清一个行业,并不是一件很容易的事情。尤其是对于猎头新人而言,是难度很高的一项工作。
  
  总的来说,想要快速摸清一个行业,可以采取三步走策略。

 
  第一步,锁定目标行业并且确定相关行业。一般情况下,客户公司会为猎头提供行业的基本信息,也会告诉猎头目前公司都有哪些同行竞争对手,还有对手公司的一些基本情况。但是这些信息是远远不够的。猎头还要动用自己的人脉,找一些行业内或者是岗位和该行业相近的朋友,咨询行业内部更深层次的情况,获取更有价值的信息。同时,猎头应该学会利用网络的力量,搜集一些与该行业相关的书籍、杂志或者是产业报告,从书面材料中总结出这个行业的产品有哪些,服务模式是怎样的,业务流程是怎样的。连同上下游行业,猎头也要去主动熟悉情况。
  
  第二步,通过各种渠道获取信息,列出行业内企业排名,并确定前十强企业。为了了解各企业的发展实力,可以多去咨询业内人士。也可以参考行业内部较为权威的排名数据,把近五年的排名状况放在一起进行对比。为了获取可信度更高的数据,猎头要学会利用行业协会或者是上市信息披露等渠道,重点关注各企业的发展战略、市场定位、销售业绩、公司产品及并购、收购信息。这些数据可以为猎头搜寻候选人提供一个大致的方向,也为猎头开展接下来的工作提供强有力的参考依据。
  
  第三步,根据职位委托寻找合适人选。确定了从哪些企业下手之后,猎头就要开始逐步确定合适的职位候选人。可以借助于已经积累下来的人脉资源,或者是借助于猎头公司的人才数据库资源,列一下合适的候选人清单。第一次搜索人才的时候划定的范围较大也没有关系,可以根据具体条件做排除法,去掉不合适的人选。之后,猎头就要挨个取得联系,询问对方是否有意向跳槽了。
  
  此外,联系候选人的过程也有助于猎头进一步熟悉这个行业。每一次联系到与该行业相关的人,猎头一定要学会把握资源,最大限度地从联系到的人那里获取行业相关信息。这样,猎头才能顺着线索找到合适的人才。
  
  快速摸清一个行业,并且找到合适的候选人,对于猎头来说是很有挑战性的工作。除了本文中列举的方法之外,猎头也要在实际工作中逐步积累自己的经验。

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